人道营销：水果店用微信轻松完成创富

　　今日给咱们共享一个事例：咱们小区的生果店是怎样用一年打破150万营业额的。这个事例是我亲身策划辅导，所以我就能够把这儿面的原理给咱们具体分析。看看“人道”是怎样在营销逻辑中起作用的，咱们又是怎样使用“人道”来实现年营业额打破150万的。

　　人道是需求考虑，需求不断感触的。假如是学习专业户，看过之后就会觉得理解了，可是实际操作中仍然会自动进入“利己”的漩涡，至少导致某个环节失效，引起连锁性计划失利。

　　当你理解了人道，就能够在营销的每个环节、每个互动、每个话术中使用它，而不是我、咱们怎样怎样，假如总是着重你自己，没有人会理你，由于没有人关怀你是谁，除非你能帮到他。

　　事例布景

　　这个生果店在咱们小区，是本来的售楼中心，后来一部分用来做幼儿园，其他几间租借出去做了小商店。这个生果店便是其中之一，有150平米，首要运营进口生果。周围的幼儿园也接纳邻近几个小区的孩子上学，几个小区总户数加起来有7200多户。

　　方法很简单，便是经过微信，选用免费战略。做策划这些年，免费战略是我用的最好的手法。用的好威力巨大，用的失利或许会带来负面影响。

　　最开端，咱们印制许多精巧单页，单页主题便是“进口生果免费吃”。

　　单页上咱们不写几号楼，直接写某小区幼儿园近邻。

　　也不写赠送的生果价值多少钱，直接写店内价格多少钱。

　　然后下面印上生果品类介绍，都是进口的，以及一些国产的闻名种类。

　　最下面便是个人微信二维码，扫码免费送吃一个进口苹果或一个火龙果。

　　这儿便是吸粉，一同这儿也是对人道有很强的掌握。为什么不写地址而是直接写幼儿园近邻?由于人都懒，人也很少重视他人是几号楼，你只需告知他幼儿园，他就知道地址了。为什么不写价值而是写价格?由于价格给人的感觉是真金白银，价值就感觉有些虚。为什么一个生果也要送上门?由于人都有虚荣心，爱面子，不会为了吃一个生果丢面子跑到店里来拿。

　　这都是对人道的深入掌握：疑、贪、慢，用现代营销的的话说便是：贪婪、虚荣、置疑。

　　刚开端老板娘说不可，这样送会把店送关闭，由于进口生果本钱蛮高的。我说假如不送的话，你的店半年之内必关门。她问为什么，我说没客人来你还不关门吗?现在冷冷清清，一天能卖几斤生果?开掉薪酬和房租，你现在肯定是贴钱的。

　　后来我把整个思路给他讲了，当然也有鼓动的成分，好让他快速下决议。最终她说横竖生果卖不出去也会坏，不如在坏掉曾经打打广告也能够。她这也是无法之举，也还算想的开。

　　其他几个小区有的门禁很严，首要就从门卫开端送。自从门卫吃了生果后，也变得熟络起来，加上都是邻近的街坊，也没有什么大的阻止。

　　接下来就开端发单页，接连发一个月

　　早上守在各小区门口，逢人就发。趁便说一句，店就在周围小区幼儿园!只需扫微信就试吃送火龙果或许苹果，都是进口的。早上 6-9 点 3小时，下午 5-7 点2个小时。店里只留一个店员就能够了，横竖现在也不忙。

　　邻近还有其他小学，掌握上学放学的时刻，带上几箱生果也去发也。咱们邻近的两个小学是业主才能去上。是咱们当地闻名高中附小。这样，单页和生果就送到了业主手里了。

　　有的时分为了变变把戏，还会一同收购一批棒棒糖，合作单页，一同发。有的家长不感爱好，孩子却想要吃糖，没方法，家长就扫一扫，收取一个棒棒糖和生果。有时分同一个家长第一次第2次都不感爱好，后来碰头次数多了，也觉得不好意思，干脆也扫码了解一下。

　　就选用这种最笨的方法，最开端的高峰期，一天能有100多人加老友，后来少的时分，也有三四十人，都是陆陆续续的。一旦有了粉丝老友，微信里的营销动作也就开端了，后边会讲到具体动作。单页发了20多天的时分，老板娘一看作用不错，问我还有什么更好的招，我告知她别急，后边再引爆一次。

　　每个自动加老友的人，咱们都会问客人具体地址，喜爱什么生果，补白下来，然后约好时刻送过去。那段时刻店员挺苦的，有时分刚刚从一个小区回来，接着又要去一趟。

　　就这样送了一个月，现已有了2000零几个粉丝，送了本钱有5000多块钱的生果。

　　接下来便是经过微信来营销了

　　这个微信号里，都是精准粉丝，都是用一滴一滴的汗水攒出来的。有了这些原始客户，我后期用他们进行了一次强力的裂变，作用好到爆!

　　对现有的这些粉丝，咱们每隔3天群发一次软促销。从来没有硬推过，只是在朋友圈发布一些生果相关的常识和利益——招引他们，而不是硬推。每次发送的内容都是关于某个生果的优点或许优惠信息，能够点开我的朋友圈检查。  

　　这儿也是人道，你硬推他人会屏蔽你，乃至删掉你。你用有意思的论题来招引，他们就会感爱好。这儿便是人道的嗔，你不能影响到他人的作业和日子。

　　比方，咱们会在圈里发布一个切开的火龙果的相片，很诱人的，合作一段文字：常吃火龙火会让体质变成弱碱性，生儿子的几率很大哦。

　　比方北海道樱桃，放两张带有水滴的樱桃相片，合作文字：吃这个樱桃的作用比玻尿酸还好，强力弥补天然VC!

　　吃澳大利亚樱桃的小孩子会比其他小孩愈加聪明!

　　不同的生果，有不同的作用，总能感动一批人。哪怕你想不起来吃这个生果，我就经过发布诱人的图片合作文字，来发明你的需求。

　　有时分咱们偶然也会发布一些荤段子，但不显露。比方：我去!这个苹果比我的胸还大!或许开开打趣：某某客人卖了一个大榴莲回去，第二天精力倍儿爽。近邻老王由于没有带生果回家，居然跪了一晚上搓板……

　　你知道吗?这样的案牍发出去，总会给人的嘴角带来一丝笑意，让他们从千丝万缕的作业状况中轻松一下。这些场景化的的文字，能够让人幻想出场景，人们很简单对号入座。由于70%的人归于视觉性，一旦你打开了他的视觉体系，他的脑袋里马上就会呈现某个了解的场景，你就被他招引了，接着，爱好和想买的愿望也就产生了。

　　这儿也是人道，心情决议思想，思想决议举动，举动决议成果。国外许多大师的群控术，便是这个道理。

　　其他，这位老板娘也是一个很懂得日子的人。除了发布生果，她还常常把自己包装的时而逗乐，时而时髦高冷，很有逼格。有时分也会发发进货的场景，店里作业人员的作业照等等。这样做，能够找回老朋友的感觉。这样就能找回了解感和消费安全感。

　　咱们每个月会搞一元夺宝游戏，发到圈里，然后再群发告知，限制参加人数。只需未来7天来店选购恣意生果再加付一块钱，都会取得一个号码。把一切取得号码的朋友加进一个群里，比方咱们凑够了200人，也便是200块钱了。那么在周日，咱们会进行现场抓阄，录制抓阄进程的小视频发到群里，抓到谁的号码，谁就能够得到200元的生果。

　　这一块钱，能够充分调动客人的参加热情，他会时刻重视发展，由于咱们都在一个群里，开开打趣，聊聊家常。这些人真的是为了中奖吗?未必，这是一种等候，一种参加感，好玩又影响。

　　这儿体现出人道的另一面：别致、猎奇、影响、参加感。这1块钱，能够拉近你和一些生疏客人的联系，实在的游戏直播会让你们的联系瞬间破冰。

　　前面说了，这老板娘问我还有什么好招。我到后期告知她，有大招，看你敢不敢玩。意图便是让粉丝裂变，让他们帮你转介绍更多客人来。怎样裂变?情感+利益。

　　这儿也是人道，人道的另一个点便是“有爱”，可是爱需求激起。比方我讲有地震了，需求捐款，你或许不明所以。可是我把地震相片和孩子们凄惨的现状发给你，这就会激起你的爱心和同情心，假如你手里有钱，你多少都会捐出一些，这便是人道中的爱。

　　咱们现已了解了，也了解实在状况，为了给咱们带来高兴咱们做了什么，为了给咱们带来好的生果咱们是怎样作业的，一个女性领着几个女孩子起早贪黑打理一个铺子不简单。所以你只需动动手指转发一下，告知其他朋友有一个好玩的生果店，也不是难事。可是总得有利益引诱，否则新的客人为什么要来呢?

　　所以，咱们推出了转介绍的建议

　　帮咱们约请10个老友加我微信，我就会送你一个免费卡，这个免费卡约定在某月某日，你能够免费收取价格60元的生果，并且在免费日之前的这段时刻，你购买生果一概88折。一同你介绍来的这位老友，也将免费得到60元的生果。这都是以你的名义赠送的。

　　咱们编写了话术，只需客人直接转发给朋友就好，咱们会做好补白，记载是谁介绍来的，便利后期表示感谢。

　　规划这个免费卡，除了让客人对免费那天充溢等候外，还会影响他们在等候期间屡次来店买生果，他们会持续重视店里的状况，群里的谈天论题也愈加火热。

　　这儿使用了人道的爱、贪、痴、虚荣

　　大约只需了十几天的时刻，作业微信上又增加了1500多个老友。这便是粉丝裂变的作用。店里的生意持续照旧运营，营销活动仍然在持续。后来客户的需求越来越多，店里还开发了鲜榨果汁、送货上门等增值服务，也是一笔不小的收入来历。

　　结束语：

　　这是2014年的事例，也是O2O喊得最响的一年，这个只需150平米的小店，在小区里边，就发明了150多万的营业额。现在，她的生意好的不得了，整个北城，只需有小区集群的当地，都有他的社区生果店，在咱们当地还小有名气。

　　生意也好，日子也好，都离不开对人道的深入掌握，你要尽或许的换位考虑，当自己处在某个环节的时分，你的困惑是什么，有什么苦楚，你巴望什么成果。我经历便是在半睡半醒的状况时，这种创意会忽然呈现。

　　然后你就能够依据这些换位考虑的成果，来规划你的建议。在你的建议里，要给客人惊喜，还要让客人充溢对未来的等候。这种规划，要充满在每个环节、每次发的朋友圈、每次的话术、每次的交互。

　　这样，你的出售流程，成功便是能够预见的。作用怎么，小试一把就见分晓了。  

　　来历：韩磊