产品冷启动低成本推行的4个方向

　　关于简直全部创业公司来说，一开端推行都是没钱的，这就比方雷军当年对阿黎说：你能不能不花钱做MIUI的推行?这几年我看过不少创业团队，也看过许多土豪上市公司的推行，简略谈谈吧。或许重点在没钱怎样推行，有钱的话，那得看你多有钱，一年砸十几个亿的推行费的互联网上市公司多的是，一年根本不烧钱推行的互联网土豪公司也多的是。有钱了怎样烧，我就不说了，每个细分范畴烧钱的办法不一样，等待有钱有战略的大牛来弥补。

　　没钱怎样做推行?我个人以为能够分为：定见首领导向;产品与技能导向;玩家口碑导向;特别商场途径才能导向这几类。

　　定见首领导向——事半功倍

　　在没钱的阶段，拼的是创业团队本身的名望和尽全部或许的人脉空间。这方面做的最成功的是小米。

　　关于小米的创业故事现已说烂了，但我仍是要拿出来说。雷军开端小米的时分，其实并没有多少钱，MIUI攒了一些用户之后推出了小米1代，以雷军当年在金山1分钱当5分钱花的性情，肯定是没有推行预算的，所以他问阿黎，你能不能不花钱做推行。阿黎还真把这件工作给做到了，尽管这件工作许多媒体讲的很详细了，但我仍是想说，并不是全部的创业团队都有小米团队的天然生成优势，这便是暴强的定见首领力气。

　　请回想几年前的一些瞬间：站在手机盒上的胖子的视频;俞永福、陈年、雷军等一群大佬丢掉iPhone4换小米1代视频;几百万粉丝的巨V们每天微博联轴转的宣扬;定见首领们巨大的信息冲击力和小米前期产能严峻不足构成了激烈的比照，我们骂的越狠，感兴趣的人越多，这便是KOL的力气。

　　后来小米发现，这种战略的确屡试不爽，KOL们首先构成了舆论导向和丰厚的谈资，粉丝们天然趋之若鹜，再合作产品发布节奏和出售节奏，构成连接不断的宣扬攻势，使得小米无人不知。当小米渡过生死期进入高速成长时间之后，原本需求大规模烧钱做推行(比方凡客形式)，小米发现自己仍然能够靠KOL引领粉丝经济外加产品体会继续这种宣扬热度。所以直到今日，据我所知小米在硬性推行上的费用也并没有多少，靠的便是KOL+口碑的力气。

　　可是，这种形式很伤人，会用的人，能用的人，用好了无敌全国，并且能继续下去。KOL底气不足的团队，用这种办法，不光作用有限，并且会提早透支全部的KOL联系，变得不行继续。我个人以为，除非团队首要创始人都是大V，不然慎用。

　　产品与技能导向——一击取胜

　　没钱做宣扬，没有KOL屌你，怎样办?靠产品。只要产品是最能感动用户的东西。我举两个比如：安卓途径榜首美化东西——安卓壁纸/安卓动态壁纸。三个人创业，全部都是屌丝，一分钱都没有，便是靠高清壁纸和质朴的界面感动用户。创业四年，我审计过他们的财政状况，简直一分钱推行费用都没有。朴实靠产品和打榜口碑，现在累计用户过亿，日活我就不说了，秘要数据，很面子的数据。

　　互联网职业每天都在讲产品体会，技能驱动，真实做到其实很难。许多人做的产品其实很一般，推行乏力，做反省的时分很少去想产品是不是真的不行，而是在想我推行预算不行，所以不行。

　　在这里我说个我经历过的事例。这个产品叫掌缘，你们在任何一个商场里都能下载到，360途径现在累计下载现已超越20万了吧。这个产品一年前根本什么都不是，我和几个投资人看了都头疼，又欠好意思把话讲的太刺耳，只好说：这么难用的产品，用户怎样能用的下去呢?然后便是绵长的抠细节，改逻辑，直到全年圣诞节，才推出了一个我牵强以为及格的产品，上线之后，数据不会哄人的，每月用户增加都超越30%，也是一分钱都没花。但产品仍是远远没到达我的抱负要求，还在不断打磨和修正。

　　好产品是能说服人的，当推行晦气的时分，先别想是不是钱不行，先想想产品做的怎样样吧。

　　玩家口碑导向——长久不衰

　　我对小米一向带有很杂乱的心情，其实我特别烦一些米粉那种你用苹果你装逼的声调，但我又不得不敬服小米把KOL导向+玩家口碑导向发挥到极致的水平。KOL和玩家二者得其一就能够得全国。

　　好产品，好服务是经得起时刻检测，经得起大众审阅的。由于互联网产品的迭代性，使得玩家口碑简直等于产品生命。以土豪级公司伟人游戏为例，征程1发布现已十年，征程2也有四年，口碑怎样样?数据阐明全部。

　　一款居然长达10年寿数的2D游戏，还被骂成喝血吃人肉的电子毒品，能根本确保安稳的收入，靠的是什么?口碑。没有征程1的长时间口碑，就没有征程2，也不或许有本年发布的征程3的未来。

　　玩家口碑靠为什么保护?靠的是过硬的产品品质，靠的是继续不断的谈资和玩家杰出体会。许多的页游和手游捞一把就死，根本便是拿玩家口碑不妥回事导致的后果。

　　假如说得KOL者事半功倍，那么得玩家口碑者就能够长久不衰，继续成长了。

　　特别商场与途径才能——另辟蹊径

　　这一条很重要，特别是对没有钱的团队来说更是这样。特别途径包含：政府联系、组织联系、独家代理或独家授权途径、独占资源等。有时分一张红头文件就能够帮你拓荒一片巨大的商场，特别途径战略归于金钥匙，一把金钥匙翻开一个细分商场的锁。

　　可是光有钥匙没用，历史上拿着硬红头文件把工作搞砸的案件太多了，最著名的便是绿坝。绿坝不光弄了4000万国家拨款，还弄到了工信部强制出厂PC和全国各大中小学电脑强制装置的批文。这种功德假如被360或腾讯摊上，估量360得笑疯了，股价得翻倍。

　　前文我讲过，好东西到手上，你要能用得起来，能担得起来，特别途径才能更是如此。拿着强硬政府联系下发的批文，给用户供给烂到无法挽救的产品和服务，伤的便是你的政府联系或许途径联系，严峻的话你今后在政府圈子里无法做人了。

　　可是假如用好的话，另辟蹊径，能帮你省掉许多的推行费用，把推行费用转成客户服务费用，提高客户体会，加强售后服务。

　　小结一下，关于没钱的互联网公司来说，这四条都是杀手锏，可是用欠好根本也等于自杀，打铁还需本身硬，万变不离产品和服务。推行办法和办法许多，不花钱的牛逼办法多的是，就看你能不能用得起了。